我是趙愛華，北京眾博豪科技的渠道經(jīng)理。

我的故事，想從去年夏天中關(guān)村那間辦公室里驚心動魄的十分鐘講起。那天，我正和我們重要的合作伙伴——一家科技公司的李總開會，他電腦屏幕上突然閃爍的防火墻警報，讓所有人的心都提到了嗓子眼。那是針對他們公司財務(wù)系統(tǒng)的一次精準定向攻擊。萬幸的是，我們提前部署的360終端防護系統(tǒng)瞬間啟動，像一位忠誠的衛(wèi)士，在攻擊觸達核心數(shù)據(jù)前，將其成功攔截。辦公室里凝重的氣氛瞬間化為對產(chǎn)品和我們團隊的贊嘆。李總長舒一口氣，對我說：“愛華，有你們在，我心里踏實?！?/p>

這樣的場景，在我負責渠道合作的這些年里，并非孤例。它每天都在首都眾多與我們合作的企業(yè)中真實上演。而每一次成功的守護，都讓我更加堅信，我們眾博豪科技選擇的道路——攜手頂尖伙伴，深耕安全服務(wù)，是多么正確和必要。

緣起：一張閃亮的名片與一份沉甸甸的責任

記得剛加入眾博豪時，我名片上最閃亮的頭銜是“360安全衛(wèi)士北京區(qū)域省級總代理”。這不僅是一份榮譽，更是一份沉甸甸的責任。360，這個國民級的“安全衛(wèi)士”，擁有強大的“云安全”體系和全球領(lǐng)先的查殺引擎。而我們眾博豪，深耕企業(yè)IT服務(wù)多年，擁有一支由6名認證工程師組成的精銳團隊，深刻理解北京及周邊地區(qū)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點。

我們將360的“硬核實力”與我們的“軟性服務(wù)”無縫對接。從正版授權(quán)、量身定制的安全方案，到7x24小時的本地極速響應(yīng)，我們旨在為超過2000家政企客戶構(gòu)建起立體化的防護體系。無論是金融街證券公司日均3萬次的網(wǎng)絡(luò)攻擊，還是朝陽區(qū)科研機構(gòu)核心數(shù)據(jù)的“零泄露”，背后都是我們與360“雙劍合璧”的成果。我深知，在數(shù)字時代這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，我們提供的不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一件強大的武器和一份可靠的保障。

深耕：從“安全衛(wèi)士”到“數(shù)據(jù)基石”的拓展

隨著服務(wù)的深入，我接觸到越來越多正在進行信創(chuàng)國產(chǎn)化替代升級的企業(yè)客戶。他們不僅需要網(wǎng)絡(luò)安全，更需要數(shù)據(jù)底座的絕對安全與自主可控。這時，我們手中的另一張王牌——達夢數(shù)據(jù)庫鉆石級代理商的身份，顯得尤為重要。

達夢，是擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫“國家隊”。成為其最高級別的代理，意味著我們不僅具備頂級的銷售授權(quán)，更擁有達夢官方認證的資深技術(shù)團隊。我們能為客戶提供從咨詢規(guī)劃、架構(gòu)設(shè)計，到部署實施、數(shù)據(jù)遷移（尤其是從Oracle、MySQL等平滑遷移），再到后期運維優(yōu)化的全生命周期服務(wù)。

我親眼見證，我們的技術(shù)團隊如何幫助一家大型企業(yè)，在保證業(yè)務(wù)連續(xù)性的前提下，安全、高效地完成了核心數(shù)據(jù)庫的國產(chǎn)化遷移。當客戶為我們和達夢團隊送上錦旗時，我內(nèi)心的自豪感油然而生。我們銷售的，是達夢這款“最可靠的產(chǎn)品”；但我們交付的，是鉆石級代理所代表的“最專業(yè)的服務(wù)”和“最有力的保障”。

聚力：在300人的盛會中，看見共贏的未來

如果說，服務(wù)好每一個客戶是我們立足的根本，那么，與廣大渠道伙伴共建生態(tài)，則是我們走向未來的橋梁。就在剛剛過去的七月，在北京馬哥孛羅酒店，我作為核心組織者之一，參與并見證了我們公司“聚力信創(chuàng)生態(tài)，共贏數(shù)字未來”2025年度渠道合作伙伴大會的盛大舉行。

那天，宴會廳內(nèi)高朋滿座，來自全國各地的300多位合作伙伴、行業(yè)專家齊聚一堂。當我看到金山辦公、達夢、360的廠家代表與我們同臺，深入分享信創(chuàng)戰(zhàn)略；當我聽到我們劉躍總經(jīng)理在致辭中強調(diào)“獨行快，眾行遠”，呼吁構(gòu)建緊密協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)時，我心潮澎湃。

在會場，我與許多老伙伴握手言歡，也結(jié)識了許多志同道合的新朋友。我們暢談趨勢，共繪藍圖。那一刻，我深深感受到，我們眾博豪科技，早已不再僅僅是一個代理商。我們正成長為一個連接頂尖技術(shù)產(chǎn)品與廣闊區(qū)域市場、匯聚各方力量的資源平臺和生態(tài)樞紐。

啟航：我的使命，我們的承諾

如今，我的名片上承載著更多的合作成果與期望，我的電話（13910139138）也成為了連接更多伙伴的熱線。回望來時路，從一場驚心動魄的網(wǎng)絡(luò)保衛(wèi)戰(zhàn)，到一場300人共襄盛舉的渠道大會，我的故事，也是眾博豪科技成長故事的縮影。

我們左手握著360這樣的“安全神盾”，右手握著達夢這樣的“數(shù)據(jù)基石”，背后是金山辦公等優(yōu)秀的信創(chuàng)產(chǎn)品矩陣。而我的使命，就是作為這座連接的橋梁，將我們眾博豪科技“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，我們本地化、專業(yè)貼心的承諾，我們開放、合作、共贏的理念，傳遞給每一位客戶，每一位渠道伙伴。

新征程，已啟航。我是趙愛華，北京眾博豪科技的渠道經(jīng)理。我在這里，期待與您攜手，匯聚力量，共同為企業(yè)的數(shù)字未來，筑起最堅固的城墻，共贏智慧明天！

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聯(lián)系電話：010-69268392

趙經(jīng)理：13910139138

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