“整個2025年上半年，重慶啤酒積極拓展新興渠道，罐裝產(chǎn)品的占比持續(xù)地提升。”重慶啤酒(600132)總裁、董事李志剛?cè)缡潜硎尽?/p>

8月15日，重慶啤酒召開2025年半年度業(yè)績說明會，李志剛攜財務副總裁陳偉豪、董事會秘書鄧煒等高管出席交流，并吸引了民生證券、中金公司、財通證券等數(shù)十家機構(gòu)投資者現(xiàn)場參會。

(資料圖片僅供參考)

會上，李志剛坦言，2025年上半年，重慶啤酒面臨諸多外部挑戰(zhàn)，啤酒市場競爭也更加激烈。不過，重慶啤酒仍積極擁抱變化、洞察機會、優(yōu)化策略、強化執(zhí)行，保持了生意平穩(wěn)。

銷量、毛利率同比提升

當前，中國啤酒行業(yè)面臨著復雜的外部環(huán)境和市場挑戰(zhàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全國規(guī)模以上企業(yè)累計啤酒產(chǎn)量為1904.4萬千升，同比下降0.3%。

據(jù)2025半年報顯示，今年1—6月，重慶啤酒分別實現(xiàn)營業(yè)收入88.39億元和凈利潤8.65億元，與去年同期幾乎持平；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額則為29.06億元，同比增長13.8%。報告期內(nèi)，重慶啤酒啤酒銷量達180萬千升，同比增長0.95%，優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)。

“總體來說，盡管面對2024年上半年的高基數(shù)，重慶啤酒在2025年上半年的銷量仍然取得了1%的增長?！崩钪緞偙硎?，這主要是受益于春節(jié)期間的需求拉動，重啤持續(xù)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的拓寬，尤其是積極發(fā)展非現(xiàn)飲渠道。為此，重慶啤酒加大了部分品牌的投入，使得每百升的營收同比有所下降，但受益于銷量的增長與大宗原材料價格的下降，上市公司利潤保持平穩(wěn)。

重慶啤酒財務副總裁陳偉豪補充稱，2025上半年，上市公司毛利率同比增長0.6%，達到49.8%。

按照產(chǎn)品檔次分類來看，重慶啤酒高檔產(chǎn)品（8元及以上）實現(xiàn)營業(yè)收入52.65億元，同比增長0.04%；主流產(chǎn)品（4—8元）實現(xiàn)營業(yè)收入31.45億元，同比下降0.92%；經(jīng)濟產(chǎn)品（4元以下）增幅較為明顯，實現(xiàn)營業(yè)收入1.96億元，同比增長5.39%。

對此，李志剛表示，從分檔次的品類里看，重慶啤酒高檔的品類銷量實現(xiàn)增長，但由于加大了部分品牌和地區(qū)的投入，高檔品類的主營營業(yè)收入與去年同期相比基本持平。在高檔品類里，嘉士伯品牌、樂堡品牌、風花雪月品牌都實現(xiàn)了銷量的增長。其中，風花雪月和嘉士伯品牌都實現(xiàn)雙位數(shù)以上的增長。受益于積極開拓非現(xiàn)飲渠道，烏蘇品牌和1664品牌的罐裝產(chǎn)品也持續(xù)保持了高速的增長。

不過，李志剛也坦言，受到現(xiàn)飲渠道比較疲軟的影響，同時公司加大了對部分品牌的投入，使得主流品牌的主營業(yè)務收入略微下滑。目前，雖經(jīng)濟品類占重慶啤酒主營業(yè)務收入的2%，但重啤也在積極推動經(jīng)濟品類產(chǎn)品不斷進行內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)濟類產(chǎn)品的營業(yè)收入同比增長。

從分地區(qū)來看，2025半年報顯示，報告期內(nèi)，重慶啤酒西北區(qū)市場主營收入為25.96億元，同比增長1.75%；南區(qū)和中區(qū)市場主營收入則分別為24.79億元、35.32億元，同比下降1.47%和0.7%。

李志剛解釋稱，各地區(qū)的銷量在2025年上半年均實現(xiàn)了增長，但由于投入加大，使得部分地區(qū)的主營業(yè)務收入有所承壓。其中，北區(qū)受益于疆內(nèi)旅游帶動銷量的增長，使得西北區(qū)域市場主營業(yè)務收入有所增長；而南區(qū)和中區(qū)受外部消費環(huán)境影響，地區(qū)間競爭也較為激烈，由此公司加大費用投入，該區(qū)域主營業(yè)務的收入同比會有所下滑。

二季度連續(xù)推出多款新品

在業(yè)績說明會上，多位投資者聚焦于關(guān)注，為應對市場發(fā)展，重慶啤酒將在產(chǎn)品、渠道、營銷等方面，做出哪些相對應的發(fā)展策略調(diào)整？

品牌創(chuàng)新方面，李志剛表示，低醇啤酒的持續(xù)擴張還在繼續(xù)，整體實現(xiàn)雙位數(shù)的增長。為了更好地滿足居家消費場景，給消費者帶來更高性價比的產(chǎn)品，第二季度重慶啤酒旗下多個品牌都推出了多種一升裝的精釀啤酒。

具體來看，重啤推出“重慶精釀全麥”、“西夏精釀”、“山城秘釀”、“烏蘇大紅袍精釀”、“風花雪月龍井綠茶”、“樂堡白啤精釀”等多款1L新品；旗下精釀品牌“京A”推出四款罐裝新品，包括“酒花飛拳精釀IPA”、“陳皮阿白精釀白啤”、“茉莉青提果茶精釀”、“酒花漫步精釀IPA”，持續(xù)拓展消費群體。

營銷推廣方面，李志剛介紹，今年5月份，“1664”品牌簽約了新代言人吳磊，深化“藍調(diào)時刻”場景的打造，有效提升品牌終端的可見度；嘉士伯品牌簽約代言人王忠澤，強化品牌和足球美食場景綁定，結(jié)合利物浦的奪冠，推出了限量足球主題包裝和利物浦冠軍紀念罐；樂堡啤酒持續(xù)強化音樂潮流標簽，深度洞察Z時代的需求，通過音樂、社交、體驗三個維度的策略，深化年輕化的品牌形象。

針對本地品牌，“烏蘇”在新疆天馬節(jié)期間升級品牌IP，并持續(xù)通過“烏蘇+燒烤”組合，深化消費場景；“重慶”結(jié)合本地特色，在重慶、宜賓、遵義等地舉辦啤酒節(jié)活動，融入辣美食場景，持續(xù)強化品牌形象；“風花雪月”簽約了楊超越來提升全國的知名度，并借云南旅游和民謠熱潮，推出小瓶單品“月色”和首款茶啤精釀，增強品牌在文旅消費中的滲透力。

拓展分銷網(wǎng)絡，強化終端動銷?！崩钪緞偙硎?，在現(xiàn)飲渠道方面，重啤積極優(yōu)化投資策略，頭部連鎖客戶深度分銷打造品牌高地，合約投資精細化管理防控風險。非現(xiàn)飲渠道方面，一方面優(yōu)化產(chǎn)品組合把握市場趨勢，另一方面，提升小型超市及松散型便利店分銷效能，同時積極擁抱新興業(yè)態(tài)，深化零食折扣店、倉儲會員店戰(zhàn)略合作，協(xié)同定制營銷激活增量。

需要關(guān)注的是，近幾年來，消費品下游渠道包括像會員店、零食折扣店、即時零售等業(yè)態(tài)都在蓬勃發(fā)展，那么，重慶啤酒又是如何看待渠道對品牌的影響？

對此，陳偉豪表示，即時零售是滿足了消費者一些購物的便捷性，這也讓企業(yè)更好針對性地去覆蓋非現(xiàn)飲渠道，尤其是這個新興的渠道。這些渠道的大數(shù)據(jù)，也為重慶啤酒提供了精準的消費趨勢，也助力公司去研發(fā)新的產(chǎn)品，來應對這些新興的渠道。

陳偉豪指出，在渠道端，重慶啤酒也接觸很多平臺，尤其是美團送酒，和零售渠道保持著密切的合作。當然，重慶啤酒也會調(diào)整營銷策略，廠家整體的供應鏈體系要升級，公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力要跟得上這個潮流，要打出更能滿足消費者要求的產(chǎn)品。

除此之外，重慶啤酒也在積極拓展啤酒之外的賽道，不斷進行產(chǎn)品的嘗試創(chuàng)新。今年第二季度，重慶啤酒在新疆上市了電持能量飲料，在重慶、新疆等強勢市場區(qū)域鋪貨天山鮮果莊園橙味汽水，目前動銷不錯。

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