商位一鋪難求，少掌柜超五成，義烏6.0新市場為何如此火爆？

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 達(dá)爾聞

商業(yè)博弈，與體育競技異曲同工，追求“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”，當(dāng)老板們遇到增長困惑時，換個思路或許豁然開朗。

最近，商貿(mào)圈與體育圈，分別發(fā)生了兩件大事——義烏全球數(shù)貿(mào)中心的盛大開業(yè)、NBA新賽季開打。

喜歡打籃球的人都知道，在NBA里面，最為稀缺的是“空間型”中鋒，什么意思？就是能投（三分）、能傳（助攻）、能扣（身體對抗），典型的是常規(guī)賽和總決賽雙料MVP（最具價值球員）約基奇。今年剛進(jìn)NBA的國產(chǎn)中鋒楊瀚森，也正朝著這條路成長為“明日巨星”。

他們稀缺原因是，傳統(tǒng)中鋒的“慢”，很容易被戰(zhàn)術(shù)針對。如今，NBA中鋒已從傳統(tǒng)“籃下巨無霸”，演變成能遠(yuǎn)投、運(yùn)球、傳球、突破，以及換防的“六邊形戰(zhàn)士”。

在全球商貿(mào)的競技場上，也同樣如此。傳統(tǒng)批發(fā)市場功能、品類、設(shè)施等方面的競爭力過于單一。加之，現(xiàn)在關(guān)稅戰(zhàn)、電商碎片化訂單趨勢、內(nèi)銷和外貿(mào)兩條腿走路的大趨勢下，不少傳統(tǒng)批發(fā)市場變得愈發(fā)冷清，甚至走向落寞。

如此背景下，義烏——這個中國商貿(mào)的“傳奇選手”再次進(jìn)化，推出了第六代市場，核心項目：全球數(shù)貿(mào)中心（下文簡稱六區(qū)市場）。作為商貿(mào)領(lǐng)域鮮有的“空間型選手”，全球數(shù)貿(mào)中心不再是一個單一批發(fā)市場，而是一個集物理空間、數(shù)字科技與多元生態(tài)于一體的“全能新場域”。

10月14日，全球數(shù)貿(mào)中心正式開業(yè)，迎來開門紅，3700多家商戶吸引了3萬多名全球采購商，而開業(yè)當(dāng)周慶祝熱潮不斷——無人機(jī)燈光秀、全球音樂節(jié)，以及各類展會活動，分別以不同方式，向外界展示了“數(shù)貿(mào)新市場”的魅力，并得到廣泛好評。

賽爾公司董事長張筠表示，“開業(yè)第一天就收獲了幾十個訂單，店里不少采購商在體驗AI眼鏡，而現(xiàn)在來店里都是新客戶。”義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒表示，“珠寶銷售量達(dá)到幾萬，潮玩手辦也獲得用戶好評。一名印尼MCN機(jī)構(gòu)的選品合伙人對店里的手鏈和包包愛不釋手，狂拍視頻?！?/p>

多名商家都表示自己接到了大訂單。萬商潮涌，全球100多個國家采購商來這里采購，一百多位海外網(wǎng)紅、主播分別來六區(qū)參加開業(yè)打卡探店、直播帶貨。

義烏六區(qū)市場和傳統(tǒng)批發(fā)市場有什么不同之處，為什么首秀如此火爆？它又將如何攪動全球貿(mào)易的棋局？

在義烏商城集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理龔騁昊（分管商貿(mào)城實(shí)體市場與數(shù)字市場的領(lǐng)導(dǎo)）看來，“全球數(shù)貿(mào)中心的革新，不只是‘換個地方做生意’，更多是通過數(shù)字化手段，特別借助AI技術(shù)的創(chuàng)新，助力實(shí)體市場、降本增效，同時重塑‘人、貨、場、鏈’，打通更多渠道，提升義烏經(jīng)營者的競爭力；此外，還要在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、IP化、品牌化等方面，探索出創(chuàng)新之路?！?/p>

空間革命：從貨架小店到生態(tài)共榮

走進(jìn)六區(qū)市場，給人最直觀的感受是傳統(tǒng)市場的逼仄、擁擠的“格子鋪”消失了。取而代之的是，一個個像品牌專柜的標(biāo)準(zhǔn)化空間。不像是批發(fā)市場，更像是在逛商場。

這背后是空間邏輯的根本變革。攤位從老市場的10平米到現(xiàn)在的平均30平米，還有不少經(jīng)營戶購買攤位打通。同時老市場按品類劃區(qū)，而六區(qū)市場則按無人機(jī)、健康醫(yī)療、護(hù)膚及醫(yī)美、時尚珠寶、旅行好物等主題場景分層布局。

采購商不再需要穿梭于整個市場，“我的上下游，就在我的上下樓和隔壁那棟樓”。這種產(chǎn)業(yè)鏈的空間集聚，極大提升了選品效率。

不僅如此，過去采購商找商品和店鋪需要大量的時間，現(xiàn)在在微信打開“小商AI導(dǎo)航”就可以查找路線，還可以搜索商品。六區(qū)市場的模式也催生經(jīng)營模式的進(jìn)化。不少經(jīng)營戶都會把更高端精致的產(chǎn)品擺放到六區(qū)。動線設(shè)計合理，所以采購商愿意停留更多的時間。

過去義烏追求的是規(guī)模效應(yīng)，經(jīng)營戶們習(xí)慣了把商品堆滿貨架；現(xiàn)在六區(qū)市場追求的是品牌效應(yīng)，精心設(shè)計燈光、動線和陳列。從攤位集合到品牌專柜，從賣貨到品牌。

如果說店鋪的升級是點(diǎn)的革新，六區(qū)市場的整體規(guī)劃是面的融合。六區(qū)首次把市場、商務(wù)寫字樓、公寓、商業(yè)街區(qū)、數(shù)貿(mào)港五大板塊整合在一起，形成了一個綜合生態(tài)體。

最引人矚目的是數(shù)貿(mào)港，未來會建設(shè)數(shù)貿(mào)展示、數(shù)據(jù)交易、新品發(fā)布3個中心，相當(dāng)于全天候的線上展廳。

義烏的外貿(mào)生意談出了星巴克商務(wù)洽談的感覺。之前經(jīng)營戶只能在店鋪里會客，現(xiàn)在可以在會客廳深度接待。商業(yè)街還增加了萬國美食、咖啡廳、健身房等生活的配套。

全球數(shù)貿(mào)中心總占地562畝，建筑面積125萬平方米、總投資約83億元。完善的基建也打破了老市場“朝九晚五”的時間限制，未來六區(qū)市場24小時營業(yè)，也不是不可能。

在此基礎(chǔ)上，六區(qū)市場設(shè)立創(chuàng)客中心，通過AI設(shè)計和3D打印的技術(shù)快速把經(jīng)營戶的創(chuàng)意變成實(shí)體的樣品，降低了打樣的成本和時間。這樣可以快速檢驗商品有沒有變成爆款的潛力，義烏整體都在向“小單快反”的模式進(jìn)化。

越來越多的經(jīng)營戶開始用錢投票。老市場的攤位格局非常固定了，“一個蘿卜一個坑”，很多經(jīng)營戶想擴(kuò)張也沒有機(jī)會。根據(jù)過往市場經(jīng)驗，相比于老市場的攤位市場價值，經(jīng)營戶們意識到這是一個價值洼地。另一方面，大家對義烏市場未來信心十足，六區(qū)經(jīng)營戶普遍都在門店裝修投入、設(shè)計、選品、IP品牌化等方面，都是翻倍的投入進(jìn)來。

全球數(shù)貿(mào)中心副總經(jīng)理朱幸平表示，“全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)后，還有很多系統(tǒng)運(yùn)營的工作要做，我們也會努力幫助經(jīng)營戶做生意增長。比如，在全球做采購商的精準(zhǔn)招引，品牌出海參加海外垂直展，與外商做采洽會；線上，幫助商家做數(shù)字店鋪的社媒營銷，做獨(dú)立站、店鋪矩陣；加大AI工具的培訓(xùn)普及，讓大家利用好跨境訪問，努力做到‘家家有直播、店店會跨境’?！?/p>

如果只有線下設(shè)施的升級，不足以吸引如此多的品牌和創(chuàng)業(yè)者。六區(qū)市場的魔力在于線上的數(shù)貿(mào)能力。

數(shù)字基建：從流量工具到產(chǎn)品創(chuàng)新

如果說線下的變革是“筑巢”，那么線上的數(shù)字化與AI賦能則是“引鳳”的核心。六區(qū)市場的數(shù)貿(mào)戰(zhàn)略，已經(jīng)從營銷層面轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品附加值。

這不是義烏市場第一次搞AI。此前義烏的數(shù)字老板娘就火遍了國內(nèi)和海外的社交媒體。通過Chinagoods，老板娘們可以把自己的視頻生成多國語言版本，吃到了第一波流量紅利。

但很快陷入同質(zhì)化競爭的瓶頸當(dāng)中，通過AI工具生成視頻起到的是產(chǎn)品介紹和店鋪宣傳的功能，降本增效。采購商的新鮮感過去，逐漸習(xí)以為常。義烏還是沒有擺脫賣貨的舊邏輯。

隨著今年貿(mào)易戰(zhàn)開打，義烏更加意識到，只停留在流量營銷的表層無法建立長久的優(yōu)勢，要提升產(chǎn)品的附加值，才能擺脫慘烈的價格戰(zhàn)。義烏對AI的開發(fā)也轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈的上游，包含創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、品牌宣傳的環(huán)節(jié)。

一個典型的案例是用AI做品宣。經(jīng)營戶可以通過AI技術(shù)一鍵生成TVC廣告，甚至擁有逼真的數(shù)字模特。和傳統(tǒng)動輒數(shù)十萬甚至上百萬的廣告拍攝相比，這種模式的成本更低、速度更快。過去只有大品牌負(fù)擔(dān)得起的宣傳片，現(xiàn)在無數(shù)想要做品牌的義烏經(jīng)營戶也可以嘗試。

在創(chuàng)意落地環(huán)節(jié)，六區(qū)市場正在規(guī)劃創(chuàng)客中心。開模費(fèi)用和研發(fā)周期一直是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家創(chuàng)新的阻礙。

消費(fèi)分化導(dǎo)致市場需求從原來大單的常規(guī)產(chǎn)品，逐漸向小單的個性化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。社媒的爆火讓產(chǎn)品的生命周期變短?？焖俚卮笠?guī)模上新是檢驗新品能不能變爆品的關(guān)鍵?，F(xiàn)在不少經(jīng)營戶已經(jīng)先通過AI生成多張產(chǎn)品圖讓采購商選擇再進(jìn)行生產(chǎn)。

但實(shí)際上不同品類下每個模具的費(fèi)用可能從幾十萬到上百萬不等，從開模到最后成品耗費(fèi)時間很長。這會導(dǎo)致新品沒有辦法快速檢驗快速反單，也會導(dǎo)致跟不上市場趨勢，潮流的風(fēng)口已經(jīng)過了。

未來只需要輸入商品的基礎(chǔ)信息，就可以通過3D打印等技術(shù)，快速獲得實(shí)體樣品。

珠寶品牌JMJR主理人樓依洋發(fā)現(xiàn)，原本設(shè)計需要半個月的時間，現(xiàn)在用AI一天就可以定稿，第二天就可以出樣品。在AI技術(shù)的助力下，工廠的產(chǎn)能快速提升。據(jù)了解，樓依洋原本每個月只能跑10套產(chǎn)品，現(xiàn)在直接翻了10倍。

義烏正式啟動了“萬名商戶AI技能提升三年行動”，計劃幫助超萬名市場商戶及從業(yè)者學(xué)習(xí)AI的使用，助力轉(zhuǎn)型。

在聚焦產(chǎn)品的同時，六區(qū)市場的基建也在同步升級，推出“數(shù)字名片”。采購商掃描店鋪的二維碼就可以進(jìn)入數(shù)字店鋪，瀏覽商品和下單。

這么宏大的數(shù)字化愿景，也離不開底層的技術(shù)生態(tài)支持。在今年義烏商城集團(tuán)就和阿里巴巴等科技巨頭合作推出了“世界義烏”商貿(mào)大模型，同步推出“小商AI設(shè)計”“小商AI視創(chuàng)”“AI視頻翻譯”等13項AI應(yīng)用。目前注冊用戶超3萬人，AI產(chǎn)品調(diào)用量突破10億次。

在市面上通用的大模型基礎(chǔ)上，用義烏特有的商貿(mào)、產(chǎn)品、設(shè)計等數(shù)據(jù)對模型進(jìn)行訓(xùn)練，更適合義烏的貿(mào)易場景。義烏的經(jīng)營戶正在擁有屬于自己的AI助理。同時全域部署5G wifi、萬兆光纖，建立高效安全的跨境數(shù)據(jù)訪問通道。

從引流獲客到產(chǎn)品和品牌的革新，義烏的數(shù)貿(mào)基建未來會成為推動傳統(tǒng)貿(mào)易向數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型的核心競爭力。

世界義烏，牽動產(chǎn)業(yè)帶數(shù)貿(mào)出海

義烏已經(jīng)成為全國首個外資經(jīng)營主體破萬的縣級市。2025年1—8月，全市在冊市場經(jīng)營主體總量突破120萬戶，外資經(jīng)營主體數(shù)量正式突破1萬戶。中國制造以低價為競爭力的時代正在過去，未來作為貿(mào)易窗口的義烏要怎么迎接新時代是一個核心命題。

線下空間的重塑和線上數(shù)貿(mào)基建匯聚成一體，六區(qū)市場指向了一個核心目標(biāo)。義烏不再僅僅滿足于成為“世界超市”，未來更是想要賦能中國制造業(yè)出海，成為孵化中國品牌的搖籃。

新人群、新貨盤、新場域，義烏正在借助六區(qū)市場完成戰(zhàn)略升維。

一方面，擺脫廉價白牌的印象，通過線下的品牌專柜、線上的數(shù)貿(mào)港開創(chuàng)新品，逐漸形成自己的首發(fā)經(jīng)濟(jì)。通過商品的形式，把中國文化傳遞到世界各國。

今年以來不少外貿(mào)人發(fā)現(xiàn)，很多展會雖然依然有采購商詢單，但是普遍圍繞著價格、賬期等條件。擺脫同質(zhì)化競爭，創(chuàng)意是關(guān)鍵。

舊時代過去，數(shù)貿(mào)新生代們也會帶來完全不同的設(shè)計理念和經(jīng)營模式。數(shù)據(jù)顯示，六區(qū)市場的經(jīng)營戶結(jié)構(gòu)當(dāng)中，“創(chuàng)二代”占比高達(dá)52%。這群數(shù)貿(mào)新生代出生在互聯(lián)網(wǎng)時代，更了解當(dāng)下市場的需求變化，他們原本是海歸、老師、律師等各行各業(yè)的精英，現(xiàn)在又重新回到義烏市場接班，為義烏注入新力量。

創(chuàng)意之外，產(chǎn)品的質(zhì)量也需要過關(guān)，義烏的貨盤也在豐富。六區(qū)市場來自外省市的經(jīng)營戶占比達(dá)到了35%。全國特色產(chǎn)業(yè)帶的商家從家鄉(xiāng)來到義烏創(chuàng)業(yè)。過去他們是幕后專注代工的中國工廠，現(xiàn)在主動走上前臺，看重的也是義烏的基礎(chǔ)設(shè)施和信息敏感度。這也會加快產(chǎn)銷的一體化。

同時，義烏正試圖把自己打造成一個開源的共創(chuàng)平臺，吸引全球的內(nèi)容創(chuàng)作者、設(shè)計師入駐，形成一個創(chuàng)意生態(tài)。只要有IP，義烏就可以最快速度、最高性價比地量產(chǎn)。

在創(chuàng)客空間，從靈感到成品僅需一周，一套名為“幻獸甜心”的IP系列產(chǎn)品已經(jīng)完成，跑出了義烏速度。過去經(jīng)營戶和設(shè)計師之間的合作需要多次試探和磨合。獨(dú)立藝術(shù)家寒吉分享了自己的手稿和設(shè)計理念，義烏經(jīng)營戶寶貝故事提供了對市場趨勢、潛在用戶畫像以及供應(yīng)鏈工藝的洞察，雙方共同確定了設(shè)計草圖。3D工程師把草圖變成模型，借助義烏周邊的廠商，在48小時內(nèi)就完成了3D打印和手工上色，雙方再進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整。

最終這套IP既能體現(xiàn)藝術(shù)家“治愈系怪萌”的一貫風(fēng)格，又有商業(yè)價值。創(chuàng)客空間讓創(chuàng)意能更快、高效地變成樣品，并且進(jìn)入市場流通。

六區(qū)市場還設(shè)置了“全球發(fā)布中心”，可以一站式舉辦全球新品發(fā)布會，吸引全球賣家在線上線下參與，提高新品的曝光力度。

如果能形成創(chuàng)意、樣品驗證、快速生產(chǎn)的正循環(huán)模式，義烏就可以建立自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，逐漸走出同質(zhì)化競爭。

另一方面，下沉到毛細(xì)血管，在原有的市場優(yōu)勢下，繼續(xù)做數(shù)貿(mào)基建，也會在海外當(dāng)?shù)刈越▊}庫物流，讓品牌有落地的能力。

但是非洲的電商發(fā)展正處在早期階段，物流成本高、互聯(lián)網(wǎng)普及率低、支付體系不完善的問題。本土化的運(yùn)營就顯得更為重要。

非洲B2B電商Egatee是一家做重投入本地化的公司，通過數(shù)字化貿(mào)易平臺和AI技術(shù)，深度融合本地運(yùn)營、供應(yīng)鏈與服務(wù)生態(tài)。

“隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，中國企業(yè)正邁向“品牌出?！迸c“產(chǎn)能出?！钡男侣窂?。”非洲電商Egatee創(chuàng)始人查九蘭談道，“然而，若要實(shí)現(xiàn)品牌在海外市場真正地落地生根，而非浮于表面，就必須完成從輸出產(chǎn)品到輸出“本土化服務(wù)能力”的根本性轉(zhuǎn)變。這才是打造可持續(xù)海外品牌競爭力的根基。”

六區(qū)市場未來也會和Egatee海外數(shù)字市場的數(shù)據(jù)深度打通，提高義烏制造直達(dá)非洲市場的效率。讓市場的經(jīng)營戶更快搶占非洲這片藍(lán)海市場。

義烏也在文旅上不斷發(fā)力。今年國慶中秋雙節(jié)期間，義烏舉辦了數(shù)貿(mào)進(jìn)貨游和全球吃貨節(jié)。未來還會和六區(qū)市場做聯(lián)動，舉辦更多的主題活動。義烏正在努力從一個純粹創(chuàng)業(yè)城市轉(zhuǎn)變成一個文化娛樂和賺錢兼?zhèn)涞某鞘?，提升吸引力和粘性，留住現(xiàn)在的常駐人口，也吸引更多的人才來到義烏。

在貿(mào)易的競技場上，六區(qū)市場是一個空間型選手。和傳統(tǒng)的批發(fā)市場相比，義烏的六區(qū)市場具備了全能中鋒的復(fù)合競爭力。

線下生態(tài)是它的“身高與體魄”，提供堅實(shí)的落地體驗與綜合服務(wù)；線上AI賦能是它的“技術(shù)與投射”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的價值創(chuàng)造與效率提升；而出海能力則是它的“視野與傳球”，連接全球，盤活全場。三者共同構(gòu)成了其在全球商貿(mào)競爭中“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的護(hù)城河。

生意與生活無界，創(chuàng)意與財富共生，中國制造與全球市場共鳴。這個新場域，不僅承載著義烏的未來，也正在成為全球貿(mào)易新浪潮中，一個不容忽視的航標(biāo)。

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