財(cái)聯(lián)社9月28日訊（記者 朱萬(wàn)平）消費(fèi)疲軟疊加政策調(diào)整，今年中秋白酒整體銷售再度遇冷。財(cái)聯(lián)社記者近日多方調(diào)研獲悉，今年中秋白酒動(dòng)銷延續(xù)去年同期下滑態(tài)勢(shì)，而業(yè)內(nèi)普遍反饋中秋白酒動(dòng)銷“不太好”，銷售同比下降20%以上是普遍現(xiàn)象，終端渠道商仍面臨不賺錢、信心弱的情況。

盡管中秋白酒市場(chǎng)整體表現(xiàn)欠佳，但茅臺(tái)在中秋動(dòng)銷卻迎來(lái)一波“小高潮”，甚至帶動(dòng)茅臺(tái)批價(jià)略有上升。而對(duì)于今年白酒市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)仍難言樂觀，行業(yè)人士甚至預(yù)計(jì)今年白酒產(chǎn)量、銷售額、利潤(rùn)都將“全面承壓”。

中秋白酒銷售或降逾兩成 基本符合預(yù)期

【資料圖】

“今年中秋這段時(shí)間，白酒市場(chǎng)整體動(dòng)銷或同比下降20%以上。”近日，四川酒類流通協(xié)會(huì)高層人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

近日，財(cái)聯(lián)社記者也采訪四川、河南、湖南、上海等多地酒商，得到的反饋普遍是——“今年中秋不太好”、“比較疲軟”。“按照我的觀察，今年9月以來(lái)，四川這邊宴席桌數(shù)與去年持平，但用酒量下降；預(yù)計(jì)中秋國(guó)慶雙節(jié)的禮贈(zèng)需求偏弱，商務(wù)需求延續(xù)此前低迷態(tài)勢(shì)，整體動(dòng)銷預(yù)計(jì)下滑20%～30%左右?！睂捳爰茦I(yè)有限公司董事長(zhǎng)張洪貴對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

（貴州茅臺(tái)酒 財(cái)聯(lián)社記者朱萬(wàn)平 攝）

“從銷售額的角度來(lái)看，今年中秋這段時(shí)間，白酒銷售下滑了約30%。”近日，一位湖南長(zhǎng)沙高橋批發(fā)市場(chǎng)的酒商對(duì)記者表示，一方面是今年白酒價(jià)格同比下滑了不少，另一方面批發(fā)市場(chǎng)下游重要客戶——煙酒店信心很弱，拿貨積極性很低。

“今年中秋除個(gè)別白酒品牌實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量外，與去年同期相比，多數(shù)白酒品牌都是量?jī)r(jià)齊跌，銷售額同比下滑約20%-30%?！焙幽习贅s批發(fā)市場(chǎng)一位酒商對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，政策調(diào)整的余波仍在，不少消費(fèi)場(chǎng)景受限，商務(wù)等飯局少了很多，終端渠道信心不足，囤貨意愿基本消失，而是根據(jù)需要小批量高頻次采購(gòu)。

盡管今年中秋白酒動(dòng)銷再遇冷，同比下滑或超20%。不過(guò)，對(duì)于這一情況，也基本仍在部分券商的預(yù)估之內(nèi)。此前，國(guó)金證券發(fā)布研報(bào)預(yù)計(jì)，今年中秋國(guó)慶檔白酒下滑幅度約20%，較春節(jié)旺銷窗口跌幅有所擴(kuò)大，但較6~7月跌幅明顯收窄。

在外界觀察看來(lái)，今年中秋，盡管白酒龍頭都在呼吁“不內(nèi)卷”、“不內(nèi)戰(zhàn)”，但在市場(chǎng)和業(yè)績(jī)壓力下，不少酒廠似乎都采取以價(jià)換量策略。但即使如此，也僅茅臺(tái)等少數(shù)高品牌力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了價(jià)跌量升。而未來(lái)，若更多酒企加入以價(jià)換量戰(zhàn)略，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將加劇?！拔覀冞€是會(huì)堅(jiān)持走高端路線，因?yàn)樽叩投巳菀仔纬墒袌?chǎng)內(nèi)卷，最終影響品質(zhì)。”張洪貴表示，除非是特殊的光瓶酒和低度酒，我認(rèn)為行業(yè)大單品不應(yīng)該走降價(jià)內(nèi)卷這條路。

中秋茅臺(tái)“暖意”難掩行業(yè)寒意 今年白酒銷售或全面承壓

盡管中秋白酒市場(chǎng)整體疲軟，但據(jù)財(cái)聯(lián)社記者多方調(diào)研，茅臺(tái)中秋動(dòng)銷表現(xiàn)出乎外界預(yù)料，在價(jià)格下滑明顯情況下，成功實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”，逆勢(shì)走強(qiáng)，成為白酒“寒冬”中，為數(shù)不多的亮點(diǎn)。

“從各地市場(chǎng)調(diào)研情況及各方反饋數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)酒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。9月以來(lái)，貴州茅臺(tái)酒終端動(dòng)銷增長(zhǎng)表現(xiàn)更加顯著，同比增長(zhǎng)超20%?！?月25日，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉?qū)ν馔嘎丁?/p>

王莉所言，并非空穴來(lái)風(fēng)?！敖衲曛星镂覀冑u得挺好的，現(xiàn)在都快沒貨了。只剩下幾箱小箱規(guī)格（1x4瓶）的飛天茅臺(tái)了?！苯?，財(cái)聯(lián)社記者以消費(fèi)者身份咨詢一家上海茅臺(tái)專賣店了解到。

“我們這邊茅臺(tái)酒銷售從8月回暖，9月銷售數(shù)據(jù)還可以，具體還沒統(tǒng)計(jì)?！币晃凰拇┡_(tái)大商的管理層對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示?！敖衲?~7月，我這邊的茅臺(tái)銷售不好。8月份開始好點(diǎn)，整體上，今年8月疊加9月以來(lái)的銷售額，肯定是超過(guò)去年同期的?！币晃毁F州茅臺(tái)酒商對(duì)記者表示。

“今年中秋，我們白酒銷售額整體能達(dá)到去年的九成，這主要是由于今年賣了幾十件的茅臺(tái)。如果除去茅臺(tái)銷售增長(zhǎng)的因素，整體銷售額只有去年同期八成左右?！币晃凰拇ò拙平?jīng)銷商對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

“今年中秋白酒市場(chǎng)整體‘淡中有韌’，結(jié)構(gòu)性分化明顯。雖然整體市場(chǎng)承壓，而茅臺(tái)憑借品牌力和剛需屬性逆勢(shì)走強(qiáng)，成為少數(shù)亮點(diǎn)?！敝袊?guó)酒業(yè)分析師肖竹青對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

實(shí)際上，茅臺(tái)跌價(jià)一定程度上也促進(jìn)了中秋銷售。易茅時(shí)價(jià)小程序顯示，目前，飛天茅臺(tái)（500ml散瓶）批價(jià)約1810元/瓶，較今年9月中旬價(jià)格上漲約20元/瓶，但較去年中秋時(shí)約2400元/瓶，下跌明顯。

“根據(jù)我們的調(diào)研，今年中秋茅臺(tái)銷售確有所回暖，但可持續(xù)性還需觀察?！币晃徊辉妇呙娜淌称凤嬃戏治鰩煂?duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。不過(guò)，值得注意的是，茅臺(tái)批價(jià)并未因中秋銷售回暖出現(xiàn)明顯上揚(yáng)。但往年中秋過(guò)后，茅臺(tái)批價(jià)還有一波下跌。

今年中秋茅臺(tái)銷售出現(xiàn)“暖意”，仍難掩白酒行業(yè)寒意。實(shí)際上，據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉近日透露，今年上半年，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為887家，同比減少100多家，產(chǎn)量191.59萬(wàn)千升，同比下降5.8%，銷售收入3304.2億元，幾乎持平；利潤(rùn)876.87億元，同比下滑約11%。“按照目前的形勢(shì)估計(jì)下去，到今年底白酒產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)都將全面承壓。”宋書玉表示。

（財(cái)聯(lián)社記者 朱萬(wàn)平）

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